2015年11月11日，第N個光棍節(jié)，第七個天貓雙十一購物狂歡節(jié)，雙十一是購物狂們最期待的時間，因為在這一天他們可以以最低的價格購買到最商品，毫無疑問，今年的“雙11”是阿里再創(chuàng)新紀的一年，總額571億元的訂單、2.78億個包裹、覆蓋194個國家和地區(qū)、每秒7萬筆瞬時訂單創(chuàng)建，都讓人再次審視阿里帝國的實力，甚至連習大大都電聯(lián)慰問阿里總裁馬云雙十一的情況，那么在買買賣的同時，你是否關(guān)注了雙十一的營銷推廣方式？
首先，我們看下近年來雙十一的銷售數(shù)據(jù)
2013年天貓雙十一凌晨開閘55秒交易額過億，6分鐘過10億；2014年天貓雙十一開閘3分鐘破10億；38分28秒，交易額沖過100億；2015年天貓雙十一，只用了1分鐘12秒，天貓交易額破10億；12分28秒，超過100億元。今年雙11天貓銷售額：1分12秒--10億；1分45秒--跨境貿(mào)易成交額超過2014"雙11"全天；12分28秒--100億；1小時13分59秒--300億。七年前，雙11的銷售額一共只有5000萬，而今年，阿里的雙11的銷售額目標達到了900億。
2015阿里雙十一營銷推廣的方式：
一、組織全球6000萬的品牌商品信息
組織6000萬商品信息，并選擇性的把好商品以專題形式呈現(xiàn)是個大工程，但是阿里卻做到了。將6000萬商品信息根據(jù)商品屬性分成23個會場，每個會場再用相應(yīng)的分錄手段把優(yōu)質(zhì)商品進行組織。23個會場，除了天貓國際之外，其余22個基本都采用類似家電會場商品呈現(xiàn)邏輯?！疤熵垏H”作為15年雙十一主角，在會場的商品呈現(xiàn)方式上自然也是最具特色的，有基于人群的商品分類、基于功效的商品推薦以及基于銷量的商品榜單等。
二、聯(lián)手芒果
大家都知道湖南臺的收視率一直都穩(wěn)居首位的，湖南臺的很多的娛樂節(jié)目都是非常吸引人眼球的，根據(jù)《湖南衛(wèi)視2015上半年收視報告》顯示，在“天量規(guī)?！鄙希闲l(wèi)視“日均2.1億、半年11.6億，日均收看49分鐘，為全國⑴。”例如湖南臺的幾大節(jié)目《爸爸去哪》、《快樂大本營》、《天天向上》非常的收大眾的喜愛，尤其是年輕、女性觀眾。今天的雙十一阿里聯(lián)合芒果臺推出了一場媲美春晚的"營銷晚會"，其觀眾“在年輕、女性觀眾中占壓倒性優(yōu)勢!”也是天貓雙十一購物節(jié)最重要的消費群體。
三、利用活動高價格促銷
“搖一搖”這個活動在2015的春晚中也出現(xiàn)過，畢竟這個晚會的導演就是春晚的導演馮小剛本人嗎，但是由于受眾用戶參與的人數(shù)較多，為了避免很多的“手都搖斷了也什么都沒有”的狀況，阿里采用分隊的方式，首先將主持人分為兩隊，然后在開始比賽，而用戶這時需要在手機上選出自己認為會獲勝的隊伍，只有猜對的才有資格進行"搖一搖一元購物"的活動，這就在一開始便刷掉了一半的用戶。此外，這樣游戲結(jié)合購物的活動，成功的完成了從電視到PC、手機、PAD的多終端覆蓋，成為當今綜藝節(jié)目備受好評的新模式。
四、利用明星效應(yīng)
利用明星效應(yīng)推廣的方式是很多大型企業(yè)慣用的手法，但是相信沒有任何一家企業(yè)能夠與阿里相比，今天的雙十一阿里請了陳奕迅、張藝興、趙薇、李榮浩、TFboys、rain等三十余位當紅明星藝人齊聚，覆蓋各個年齡層，粉絲總數(shù)達到了4億人以上。如：郭采潔出場3分鐘，韓束店鋪流量激增20萬UV；趙薇出場兩分鐘，讓其在天貓開設(shè)的紅酒品牌旗艦店訪問量暴增10倍。
五、馬云親自上陣做宣傳
晚會還沒有舉辦的時候，馬云就通過各種的渠道透露盛情邀請"白宮"，在晚會的開場時主持人何炅、汪涵、謝娜、維嘉她們也有意無意的為我們埋下伏筆，提醒觀眾最后將會有重要的人物出場。并且當馬云透露盛情邀請"白宮"時，"白宮"也予以了很高回復(fù)，這樣做無疑勾起人們看晚會的興趣，這無疑給了那些還在猶豫看不看的晚會的小伙伴們一個必看的理由。
六、節(jié)目娛樂兩不誤
阿里采用的推廣方式可不值以上的幾點，除了“搖一搖一元購”這個環(huán)節(jié)，多屏互動貫穿于雙十一晚會的始末，讓觀眾真正的體驗到了一次特別的“娛樂+消費”的模式。如：魔術(shù)師劉謙在表演魔術(shù)的環(huán)節(jié)中，所使用的炫酷道具，用戶只要通過手機“搖一搖”，就可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的“雙十一”頁面的，從而一鍵直接就能下單購買。
想要有回報就要懂得付出，這應(yīng)該算是自然界中永遠不變的定律，天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://www.xinqujianshe.com/的小編就拿在這次阿里與湖南臺聯(lián)合舉辦的雙十一營銷推廣晚會馬云在活動的的獎品設(shè)置來舉例，分別是2000噸進口牛奶，10萬份全棉床上四件套，2萬臺智能掃地機器人，美國往返含稅機票等等，從這個獎品中就能看出馬云可謂是下來血本，但是相信雙十一用戶們也一定會給馬云一個大大的回報。
