品牌的成功營(yíng)銷案例分析
利用噱頭制造營(yíng)銷手段的很多成功案例已經(jīng)不在少數(shù)，有些營(yíng)銷內(nèi)容能令人捧腹大笑，而有些又讓人心碎不已，但這些內(nèi)容最終都成為人們熱議的話題。當(dāng)然人民熱議了，產(chǎn)品也就成功了，也許只要你有一個(gè)聰明的點(diǎn)子，再加上一些執(zhí)行技巧，就成功了。
流傳著一個(gè)這樣的一個(gè)小小故事，在中美洲有一個(gè)小國(guó)，有一位書商，他手里的書老是賣不出去，于是就有人給他出主意，但是“忽悠”也要講究方法的，一定要請(qǐng)名人來(lái)，在那個(gè)地方總統(tǒng)就是較好的名人。給他出主意的人說(shuō)只要把書寄給總統(tǒng)，無(wú)論他說(shuō)什么，這書就一定好賣了。書商一聽十分高興。于是，這位書商就把書寄給了總統(tǒng)，總統(tǒng)看完書后覺(jué)得還不錯(cuò)，同時(shí)覺(jué)得他寫的信也有道理，于是就在書上寫上“這本書不錯(cuò)”的字，并且把書又給書商寄了回去。書商拿到總統(tǒng)寄回來(lái)的信如獲至寶，于是就把書掛在了店里最明顯的地方，并且對(duì)每一位來(lái)書店的人介紹這本總統(tǒng)給出好評(píng)的書，果然，這本書就成了暢銷書。有了這一次的經(jīng)驗(yàn)以后，書商不久又把第二本書寄給了總統(tǒng)?？偨y(tǒng)已經(jīng)聽說(shuō)上次寄書后書商借他的光把書大賣，于是這次就在寄來(lái)的書上寫上“這本書實(shí)在不怎么樣”的字樣給書商又寄了回去。但是書商拿到書后又如獲至寶，并且對(duì)來(lái)書店的每一位客人介紹說(shuō)，這是一本把總統(tǒng)氣得發(fā)抖的書。大家出于好奇，致使這本書也十分暢銷，而且這本書比⑴本書還要暢銷。
這個(gè)消息又傳到了總統(tǒng)的耳朵里，沒(méi)過(guò)多久又收到了書商寄來(lái)的第三本書，但是這次總統(tǒng)沒(méi)有給書進(jìn)行任何的評(píng)價(jià)，把書原封不動(dòng)地給書商寄了回去。這次書商找的借口是總統(tǒng)沒(méi)有看明白，于是一本連總統(tǒng)都看不懂的書又一次大賣，而且比前兩本的銷路還要好。
當(dāng)然故事還是故事，真實(shí)性有待考慮，但是這個(gè)小故事也說(shuō)明了制造營(yíng)銷手段也許就成為了成功的營(yíng)銷手段，接下來(lái)天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技說(shuō)說(shuō)我們生活中成功的案例；
一：香飄飄：廣告語(yǔ)營(yíng)銷，讓人耳熟能詳
香飄飄的那段廣告語(yǔ)，相信大家都能想象，香飄飄的成功很大因素來(lái)自這段廣告語(yǔ)，讓消費(fèi)者記住，那就已經(jīng)成功一大半了，聲音比文字重要，文字比畫面重要，很多畫面很優(yōu)美，但是臺(tái)詞做的不好，消費(fèi)者連產(chǎn)品是什么東西都不知道，看完廣告是無(wú)效的，用品牌植入增加消費(fèi)者，奶茶廣告就那樣在大家的驚奇聲中大獲成功，讓全國(guó)消費(fèi)群體記住了香飄飄奶茶,天津網(wǎng)站制作-文率科技小編也記住了。
二：樂(lè)事:讓消費(fèi)者開發(fā)新口味
樂(lè)事推出了一個(gè)向網(wǎng)友征集薯片口味的競(jìng)賽活動(dòng)Do Us a Flavor(樂(lè)味一番)，諧音取自“Do me a favor(幫我個(gè)忙)”，如果樂(lè)事最終決定選擇某位網(wǎng)友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬(wàn)美元大獎(jiǎng)，或得到這款口味薯片銷量?jī)衾麧?rùn)1%的提成。
2012年，活動(dòng)吸引了大批“垃圾食品愛(ài)好者”參與，搜集了400萬(wàn)個(gè)口味創(chuàng)意。隨后，樂(lè)事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評(píng)審團(tuán)仔細(xì)挑選并最終選中了三個(gè)最佳口味：芝士蒜香面包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月，經(jīng)過(guò)100余萬(wàn)名消費(fèi)者在Facebook、Twitter上和短信中的投票評(píng)選，樂(lè)事的母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味獲得了最終大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)人Karen Webber-Mendham來(lái)自威斯康星州藍(lán)多湖，是一名兒童圖書管理員。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“Do Us a Flavor”活動(dòng)有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點(diǎn)引起了企業(yè)的重視，二是讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品開發(fā)，并發(fā)出自己的聲音。通過(guò)這場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽，公司在全美范圍的銷量也增長(zhǎng)了12%。
三：加多寶：慈善的行為助長(zhǎng)了國(guó)民的心
涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌：王老吉2008年汶川大地震，5月18日晚，央視一號(hào)演播大廳舉辦的“愛(ài)的奉獻(xiàn)—2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”總共籌資逾15億元。其中，罐裝王老吉以一億元人民幣的國(guó)內(nèi)單筆最高捐款震撼了國(guó)民的心，從零到一億王老吉走過(guò)了近百年，從一億到五十億，王老吉用了五年多的時(shí)間，而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時(shí)間。
除了質(zhì)量有待考察的產(chǎn)品，天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技小編總結(jié)：沒(méi)有營(yíng)銷不了的產(chǎn)品，沒(méi)有營(yíng)銷不了產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，也許一個(gè)小小的廣告語(yǔ)，一個(gè)善意的舉動(dòng)，一個(gè)帶動(dòng)國(guó)民的活動(dòng)，也許就讓產(chǎn)品大獲全勝。
新浪微博
