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品牌的成功營(yíng)銷案例分析

時(shí)間:2014-07-20 來(lái)源:天津文率科技有限公司

                                                              品牌的成功營(yíng)銷案例分析

      利用噱頭制造營(yíng)銷手段的很多成功案例已經(jīng)不在少數(shù),有些營(yíng)銷內(nèi)容能令人捧腹大笑,而有些又讓人心碎不已,但這些內(nèi)容最終都成為人們熱議的話題。當(dāng)然人民熱議了,產(chǎn)品也就成功了,也許只要你有一個(gè)聰明的點(diǎn)子,再加上一些執(zhí)行技巧,就成功了。

      流傳著一個(gè)這樣的一個(gè)小小故事,在中美洲有一個(gè)小國(guó),有一位書商,他手里的書老是賣不出去,于是就有人給他出主意,但是“忽悠”也要講究方法的,一定要請(qǐng)名人來(lái),在那個(gè)地方總統(tǒng)就是較好的名人。給他出主意的人說(shuō)只要把書寄給總統(tǒng),無(wú)論他說(shuō)什么,這書就一定好賣了。書商一聽十分高興。于是,這位書商就把書寄給了總統(tǒng),總統(tǒng)看完書后覺(jué)得還不錯(cuò),同時(shí)覺(jué)得他寫的信也有道理,于是就在書上寫上“這本書不錯(cuò)”的字,并且把書又給書商寄了回去。書商拿到總統(tǒng)寄回來(lái)的信如獲至寶,于是就把書掛在了店里最明顯的地方,并且對(duì)每一位來(lái)書店的人介紹這本總統(tǒng)給出好評(píng)的書,果然,這本書就成了暢銷書。有了這一次的經(jīng)驗(yàn)以后,書商不久又把第二本書寄給了總統(tǒng)??偨y(tǒng)已經(jīng)聽說(shuō)上次寄書后書商借他的光把書大賣,于是這次就在寄來(lái)的書上寫上“這本書實(shí)在不怎么樣”的字樣給書商又寄了回去。但是書商拿到書后又如獲至寶,并且對(duì)來(lái)書店的每一位客人介紹說(shuō),這是一本把總統(tǒng)氣得發(fā)抖的書。大家出于好奇,致使這本書也十分暢銷,而且這本書比⑴本書還要暢銷。

 

       這個(gè)消息又傳到了總統(tǒng)的耳朵里,沒(méi)過(guò)多久又收到了書商寄來(lái)的第三本書,但是這次總統(tǒng)沒(méi)有給書進(jìn)行任何的評(píng)價(jià),把書原封不動(dòng)地給書商寄了回去。這次書商找的借口是總統(tǒng)沒(méi)有看明白,于是一本連總統(tǒng)都看不懂的書又一次大賣,而且比前兩本的銷路還要好。

      當(dāng)然故事還是故事,真實(shí)性有待考慮,但是這個(gè)小故事也說(shuō)明了制造營(yíng)銷手段也許就成為了成功的營(yíng)銷手段,接下來(lái)天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技說(shuō)說(shuō)我們生活中成功的案例;

   一:香飄飄:廣告語(yǔ)營(yíng)銷,讓人耳熟能詳

香飄飄的那段廣告語(yǔ),相信大家都能想象,香飄飄的成功很大因素來(lái)自這段廣告語(yǔ),讓消費(fèi)者記住,那就已經(jīng)成功一大半了,聲音比文字重要,文字比畫面重要,很多畫面很優(yōu)美,但是臺(tái)詞做的不好,消費(fèi)者連產(chǎn)品是什么東西都不知道,看完廣告是無(wú)效的,用品牌植入增加消費(fèi)者,奶茶廣告就那樣在大家的驚奇聲中大獲成功,讓全國(guó)消費(fèi)群體記住了香飄飄奶茶,天津網(wǎng)站制作-文率科技小編也記住了。

二:樂(lè)事:讓消費(fèi)者開發(fā)新口味

    樂(lè)事推出了一個(gè)向網(wǎng)友征集薯片口味的競(jìng)賽活動(dòng)Do Us a Flavor(樂(lè)味一番),諧音取自“Do me a favor(幫我個(gè)忙)”,如果樂(lè)事最終決定選擇某位網(wǎng)友推薦的薯片口味,這位獲勝者將獲得100萬(wàn)美元大獎(jiǎng),或得到這款口味薯片銷量?jī)衾麧?rùn)1%的提成。

    2012年,活動(dòng)吸引了大批“垃圾食品愛(ài)好者”參與,搜集了400萬(wàn)個(gè)口味創(chuàng)意。隨后,樂(lè)事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評(píng)審團(tuán)仔細(xì)挑選并最終選中了三個(gè)最佳口味:芝士蒜香面包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月,經(jīng)過(guò)100余萬(wàn)名消費(fèi)者在Facebook、Twitter上和短信中的投票評(píng)選,樂(lè)事的母公司菲多利宣布,芝士蒜香面包味獲得了最終大獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)人Karen Webber-Mendham來(lái)自威斯康星州藍(lán)多湖,是一名兒童圖書管理員。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),“Do Us a Flavor”活動(dòng)有兩層意義:一是讓他們感受到自己的觀點(diǎn)引起了企業(yè)的重視,二是讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品開發(fā),并發(fā)出自己的聲音。通過(guò)這場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽,公司在全美范圍的銷量也增長(zhǎng)了12%。

三:加多寶:慈善的行為助長(zhǎng)了國(guó)民的心

 涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌:王老吉2008年汶川大地震,5月18日晚,央視一號(hào)演播大廳舉辦的“愛(ài)的奉獻(xiàn)—2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”總共籌資逾15億元。其中,罐裝王老吉以一億元人民幣的國(guó)內(nèi)單筆最高捐款震撼了國(guó)民的心,從零到一億王老吉走過(guò)了近百年,從一億到五十億,王老吉用了五年多的時(shí)間,而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時(shí)間。

       除了質(zhì)量有待考察的產(chǎn)品,天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技小編總結(jié):沒(méi)有營(yíng)銷不了的產(chǎn)品,沒(méi)有營(yíng)銷不了產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),也許一個(gè)小小的廣告語(yǔ),一個(gè)善意的舉動(dòng),一個(gè)帶動(dòng)國(guó)民的活動(dòng),也許就讓產(chǎn)品大獲全勝。

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